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Bienvenue dans le monde trépidant des startups, où chaque euro compte et où le multitasking est notre deuxième prénom !
Vous avez 2000€ pour vos publicités en ligne ? Parfait, c'est déjà un bon début. Mais comment les utiliser efficacement sur Google Ads, Bing Ads, et LinkedIn Ads sans devenir fou ? Suivez le guide pour une aventure publicitaire à la fois efficace et sans prise de tête !
Moi, c’est Alexia, je suis responsable du marketing et de la communication chez MerciYanis.
MerciYanis, c’est la solution tout-en-un pour piloter l’environnement de travail grâce à des objets connectés (IoT) reliés à une plateforme SaaS.
À l’été 2021, on s’est décidés à se lancer dans la jungle des ads (publicités, mais dans la startup nation on est very bilingues) en ligne. Et pas étonnant que ce soit un vrai métier et qu’il existe des agences spécialisées dans ce travail-là, parce qu’il y a vraiment de quoi prendre peur au début, se sentir perdus, pas compétents, pas assez riches…
Donc je prends la plume pour vous raconter comment j’ai avancé de liane en liane et ce qu’il faut vraiment savoir pour débuter. C’est parti 👇
PS : Oui à la base cet article s'appelait Les zads de la jungle 🐆
☝️ Google Ads : Parfait pour cibler les intentions d'achat.
Pour comprendre simplement, une ad est un système en entonnoir : une campagne regroupe un groupe d'annonces qui regroupe des mots-clés.
Jusque là ça va, mais la plateforme pour créer, suivre et gérer ses ads est assez complexe à prendre en main… J'ai un peu paniqué, mais j'ai réfléchi par étape pour avancer et j'ai fini par créer un template et aujourd'hui je n'ai qu'à le remplir pour créer mes ads ! Je vous explique tout juste après.
☝️ Bing Ads (Microsoft) : Idéal pour un public légèrement plus âgé et peut-être plus traditionnel.
Je sais qu’on serait vite tentés de penser qu’il ne se passe rien sur Bing : ça a été ma grande surprise, mais c’est ce moteur de recherche qui nous offre les leads les plus qualitatifs, puisque c’est souvent celui utilisé en entreprise. Donc à ne pas mettre de côté quand on a des cibles B2B !
Je vous fais le tour de ce qui est vraiment important à faire et prendre en compte :
C’est une commode, qui regroupe les différents tiroirs, qui eux-mêmes contiennent plusieurs compartiments.
Par exemple pour MerciYanis, j’ai fait une campagne "générique GMAO", qui contiendra des groupes d'annonces sur des mots-clés généraux autour de ce sujet.
🌻 La reco d’Alex : faire au moins 2 à 3 annonces différentes pour chaque campagne pour varier les messages et la diffusion. Chaque annonce contient des mots-clés différents.
Par exemple, pour la campagne GMAO, il y a 3 annonces : "large + logiciel" ; "secteur + lieux" ; "services".
3 catégories, de la plus large à la plus ciblée.
🌻 La reco d’Alex : plus le terme est recherché, plus il faudra être précis pour augmenter ses chances d'apparaître.
☝️ Le Saint-Graal pour toucher les professionnels.
Nous sommes assez actifs sur LinkedIn puisque c’est sur ce réseau social que se trouvent nos cibles (les décideurs de l’environnement de travail).
Je vous mets ici une infographie des meilleurs formats en fonction des objectifs :
Comme LinkedIn est la plateforme la plus chère (il faut dépenser minimum 10€/ jour sur la plateforme), je limite le nombre de campagne et bien sûr je les adapte en fonction des actualités de mon entreprise et de notre secteur d’activités pour un maximum de retombées !
💡 Astuce : Augmentez les enchères si vous ne dépensez pas beaucoup. Il faut être un peu au dessus du minimum recommandé. Faire aussi attention à la diffusion : 3 à 4 / 7 jours pour ne pas créer d'ad fatigue (= vous aussi ça vous énerve de voir toujours les mêmes pubs trop souvent ? Ben voilà).
🌻 La reco d’Alex : Allez sur les profils LinkedIn de vos concurrents > posts > publicités pour voir ce qu'ils font et s'en inspirer de temps en temps ! Allez, allez suivre notre page LinkedIn et voir nos ads en suivant ce petit tuto 😏
Des titres accrocheurs et des descriptions convaincantes. Rappelez-vous, la clarté avant tout !
Comme toujours en marketing et communication, on ne s’y prend jamais au dernier moment. Donc là c’est pareil, créer une ad ça s’anticipe et ça se prépare 🤓
💡 Astuce : Pour trouver des mots-clés, on peut utiliser l'outil de planification des mots-clés sur le site Google Ads > Outils.
Mettez en avant votre expertise et votre valeur professionnelle.
Répondez à tout ce qu’on vous demande, ne multipliez pas les emojis, et surtout choisissez bien votre landing page (page de destination une fois qu’on clique sur l’ad) pour vous assurer un maximum de conversions !
Et bien sûr, trackez vos liens pour pouvoir identifier qui de vos visiteurs viennent de vos ads LinkedIn (faire c’est bien, mesurer c’est mieux).
Pour une startup, la gestion et l'optimisation des campagnes publicitaires en ligne sont cruciales pour maximiser le retour sur investissement.
L’A/B Testing, ou test comparatif, est un moyen efficace de comprendre les préférences de votre public cible. En créant deux versions (A et B) d'une même annonce, vous pouvez tester différents éléments comme les titres, les descriptions, les images ou les appels à l'action.
Pour chaque campagne, lancez simultanément les versions A et B auprès d'un segment similaire de votre audience. Assurez-vous de ne modifier qu'un seul élément à la fois pour isoler l'effet de ce changement.
Utilisez les métriques fournies par la plateforme publicitaire pour évaluer les performances de chaque version. Les indicateurs clés incluent le taux de clics (CTR), le coût par clic (CPC) et le taux de conversion.
Des outils comme Google Ads Manager permettent de suivre en temps réel les performances de vos campagnes. Ils offrent des insights précieux sur les indicateurs de performance clés, tels que le nombre d'impressions, le taux de clics, et le retour sur investissement publicitaire (ROAS).
Les données recueillies vous aideront à comprendre quelles stratégies fonctionnent et lesquelles nécessitent des ajustements. Elles sont essentielles pour optimiser vos campagnes en continu.
💡 Astuce : Ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier. Répartissez votre budget entre différentes plateformes (Google, Bing, LinkedIn) et différentes campagnes pour réduire les risques et maximiser les opportunités. Cela vous permet également de comparer les performances sur différentes plateformes et d'adapter votre stratégie en conséquence !
Vous ne pouvez pas tout faire seul. Parfois, il est sage de faire appel à des agences ou des consultants spécialisés.
Pour MerciYanis, je partais de 0. Et comme je le disais, c’est assez déconcertant au début et c’est un vrai métier, notamment suivre et optimiser les campagnes.
J’ai donc eu la chance de travailler avec l’agence Datashake, spécialisée dans le Search Engine Advertisement (SEA). Ils m’ont aidée à créer, gérer et optimiser nos ads sur les 3 plateformes pendant près d’un an, le temps que je monte en compétences puis finisse par tout gérer moi-même.
En startup, c’est important de savoir s’entourer de professionnels expérimentés avant de pouvoir gérer soi-même ou monter son équipe, parce que pour espérer avoir de bons résultats et une bonne gestion dans la durée, il faut commencer sur de bonnes bases. Donc c’est une dépense certes, mais un investissement important pour l’entreprise !
Voilà, avec ces quelques conseils, vous êtes prêts à conquérir le monde des publicités en ligne sans sacrifier votre budget limité. Il existe beaucoup de ressources en ligne, et les plateformes d'annonceurs proposent aussi des formations, pensez à aller y faire un tour... et bon chance 😉
Ce qu'il faut retenir :
✅ Chaque plateforme a ses spécificités et ses cibles phares : faites les bons choix, adoptez le bon message et attribuez le bon budget se réfléchit
✅ Créer les annonces prend du temps (textes, créations graphiques, pages de destination...) : il faut s'organiser et suivre les bonnes pratiques pour avoir les meilleurs résultats, puis en faire des templates pour n'avoir qu'à remplir les champs
✅ Il faut suivre et optimiser les campagnes en fonction des résultats : c'est un travail dans la durée. Si on est pas sûrs au début, mieux vaut être accompagnés pour partir sur des bases solides
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